6
ساعت
:
18
دقیقه
:
8
ثانیه
کتاب معجزه سوال در فروش بیمه های عمر اثر وحید قوجه زاده از انتشارات نسل نواندیش، بهت یاد می دهد چطور به جای اینکه فقط از بیمه عمر تعریف کنی، با سوال های درست کاری کنی مشتری خودش به نتیجه برسد. این کتاب روی گفت و گوهای واقعی فروش تمرکز دارد و نشان می دهد چطور با چند سوال ساده اما حساب شده، نیازها و دغدغه های طرف مقابل را پیدا کنی و مسیر صحبت را طبیعی جلو ببری.
نکته مهم کتاب این است که سوال پرسیدن را به عنوان یک مهارت عملی آموزش می دهد؛ یعنی هم برای شروع مکالمه ایده می دهد، هم برای وقتی که مشتری مردد است یا مقاومت می کند راه حل دارد. اگر فروشنده بیمه عمر هستی یا تازه می خواهی وارد این کار شوی، این کتاب می تواند کمک کند حرفه ای تر مذاکره کنی، اعتماد بسازی و در نهایت فروش بیشتری داشته باشی.
اولین نفری باشید که نظر می‌دهد
برای ثبت نظر وارد حساب کاربری خود شوید.
