22
ساعت
:
42
دقیقه
:
26
ثانیه
کتاب «دستیابی به پاسخ مثبت» از راجر فیشر و ویلیام یوری، یک راهنمای خوش خوان برای مذاکره های روزمره و کاری است؛ از حرف زدن با همکار و شریک تجاری گرفته تا رسیدن به توافق های خانوادگی. نویسنده ها خیلی ساده توضیح می دهند چطور به جای گیر کردن روی موضع و لج کردن سر «چی می خواهیم»، تمرکزمان را ببریم روی «چرا این را می خواهیم» و چطور می شود آدم ها را از خود مشکل جدا دید تا بحث شخصی نشود.
در این کتاب با چند اصل کاربردی جلو می روید: پیدا کردن منافع واقعی دو طرف، ساختن چند گزینه قبل از این که سریع توافق کنید، و تکیه کردن روی معیارهای منطقی و قابل سنجش به جای حرف های احساسی. همچنین درباره چند مانع رایج در مذاکره هم صحبت می شود و راه هایی پیشنهاد می کند که وقتی گفتگو سخت می شود، چطور مسیر را دوباره به سمت یک توافق برد برد برگردانید.
اولین نفری باشید که نظر می‌دهد
برای ثبت نظر وارد حساب کاربری خود شوید.
